Продажа квартиры. Самые распространенные ошибки. Ч.1

Автор: admin  //  Рубрики: Городская недвижимость

Ошибки при продаже квартиры

 

Продажа квартиры. Самые распространенные ошибки. Ч.1

Переоценивать достоинства своей квартиры при продаже склонны чуть ли не все  собственники жилой  недвижимости. Вместе с тем  они часто  упускают из виду воистину важные преимущества своего жилья, которые могут стать правомерным поводом для повышения цены.

Давайте попытаемся разобраться с вопросом, за какие характеристики квартиры собственнику придется понизить цену, а за что полагается просить доплату.

Склонность к преувеличению

Завышение цены квартиры 1

Специалисты  рынка недвижимости отмечают, что собственники жилья как правило преувеличивают стоимость своей квартиры. Доля таких объектов, с необоснованно завышенной ценой, достигает  65-85% от всех , представленных на рынке недвижимости, предложений.

При этом примеров излишне переоцененных жилых объектов  достаточно практически во всех сегментах недвижимости – от "хрущевок" до "элитки". А основанием для совершения данных ошибок ценообразования у собственников  находится  великое множество. Однако специалисты из всего многообразия выделяют три самых распространенных.

Наиболее часто владельцы завышают стоимость жилых объектов, опираясь на  аналоговый метод оценки. Получив информацию из печатных изданий или интернет-порталов по вопросам недвижимости, владельцы квартир сопоставляют их с аналогичным жильем, которое уже находится в продаже, и определяют свою цену.

Ну и, разумеется, ориентиром для таких «горе специалистов» выступает верхний ценовой диапазон. В дальнейшем, определяя свою цену, собственники квартир применяют аргумент, что "мое лучше" и прибавляют еще немного сверху.

Затем, посоветовавшись со знакомыми и друзьями, накидывают еще 2-6% к цене "на торг". Так вот и получается, что при продаже квартиры ее стоимость изначально завышается на добрых 8-16%.

В случае, когда потом к делу подключается еще и нерадивый риэлтор, который к исходно завышенной цене прибавляет еще и свои комиссионные, то ситуация только усугубляется.

Точно также владельцы жилья при формировании цены совершают серьезные ошибки, когда в своих рассуждениях отталкиваются не от реального положения дел на  рынке и характеристик данного объекта недвижимости, а от собственных потребностей.

"Нужно мне получить 5 миллионов рублей, вот и поставлю на продажу свою квартиру по данной цене" – рассуждают продавцы. Обычно  этот вариант  выбирают те собственники, кто продает квартиру с прицелом на покупку жилья большей площади.

А в итоге цена квартиры  определяется  так: стоимость покупаемой жилплощади минус уже имеющиеся у собственника личные средства. Ну а тот факт, что, как правило, полученная сумма на 15-35% больше среднерыночной, горе продавцы не учитывают.

Следующая причина неправильного ценообразования объясняется  завышенными надеждами на  рост цен. Разумеется, понимание трендов на рынке жилой недвижимости просто необходимо для грамотной  оценки квартиры.

И тем не менее, потенциальные продавцы жилья слишком часто действуют на опережение, рассчитывая на то, что цены так или иначе, но все равно вырастут. Однако, как подчеркивают специалисты, вторичный рынок жилья весьма инертен и довольно-таки медленно  реагирует на происходящие перемены.

Завышение цены квартиры 2

Продавцы квартиры ошибочно считают, что раз за последние 6 лет на некоторых отдельных объектах недвижимости стоимость квадратного метра выросла на 70%, значит и цена предложения в целом поднялась.

Следующей распространенной причиной завышения цены является согласие на  ожидание щедрого покупателя. Хозяин квартиры выставляет ее на продажу умышленно по завышенной цене – до 43% выше реальной рыночной стоимости.

В дальнейшем он занимает следующую позицию: продастся – отлично, а нет – так пусть себе стоит. Обычно так действуют те продавцы, у которых выставленное жилье не последнее.

Время от времени, встречаются собственники, которые применяют "особую технику продаж", намеренно позиционирующие свою жилплощадь как дорогой объект недвижимости. При этом они ошибочно рассчитывают, что таким образом оно привлечет к себе больше внимания.

Невостребованная "элитка"

Невостребованная элитная недвижимость

Своеобразная ситуация сформировалась сегодня в сегменте так называемого элитного жилья. В нем тоже оказалось достаточно много переоцененных объектов.

И лучшим тому примером может послужить  Рублевка.

На сегодняшний день там находится большое число морально устаревших объектов. А ведь многие из них ведут  родословную из 90-х годов. Но все мы  помним, как выглядел рядовой коттеджный поселок того времени: уродливые кирпичные замки, высоченные заборы, никакого благоустройства и  инфраструктуры.

Для примера: в сегодняшних поселках премиум-класса площади, выделенные под инфраструктуру и рекреационные зоны, приближены к площадям под застройку.

Именно поэтому поселки даже десятилетней давности никак  несравнимы с концептуальными проектами сегодняшнего дня. При этом коттеджи на Рублевке, выставленные сегодня на продажу, как правило, переоценены в 1,5-2 раза и более.

Не смотря на то, что  спрос на загородную элитную недвижимость достаточно стабилен, у сегодняшней аудитории существенно изменились потребности  и  вкусы, а следовательно, объекты из 90-х годов вряд ли найдут серьезного покупателя, да еще и  по завышенной цене.

При всем при том продавцы резиденций, застрявших в экспозиции, вряд ли  будут снижать цену, потому как острых финансовых проблем у них нет,  а недвижимость всегда являлась  надежным объектом для сохранения капитала.

Невостребованная элитка

Низкий уровень ликвидности

В целом ликвидность переоцененного жилья на сегодняшний момент практически "нулевая", к такому грустному для продавцов выводу склоняются все опрошенные специалисты. Сегодня покупатель очень требователен и правильно ориентируется на рынке недвижимости, поэтому и желающих переплачивать очень мало. Наши современники дорожат своими деньгами.

Так на что же могут  уповать владельцы переоцененных квадратных метров?  Единственное это то, что найдется потенциальный покупатель, стремящийся приобрести жилье именно в том же районе или даже – в том же доме. Только в этом случае предложение будет ограничено, а хозяин продающейся квартиры сможет диктовать свои условия.

Во всех остальных случаях перспектива жилья с завышенной стоимостью сводится всего лишь к двум вариантам: либо цена корректируется до рыночной, либо продавец просто снимает его с рекламы и оставляет попытки продажи "до лучших времен".

Видео на тему:

Типичные ошибки при продаже квартиры

 

Просьба Автора

 

Related posts:

Метки: , ,

45 комментариев к записи “Продажа квартиры. Самые распространенные ошибки. Ч.1”

  1. Jamey Rashid сказал:

    You are my inspiration, I have few web logs and often run out from brand :). «Follow your inclinations with due regard to the policeman round the corner.» by W. Somerset Maugham.

  2. Eugene Amo сказал:

    Unquestionably believe that which you stated. Your favorite reason seemed to be on the net the easiest thing to be aware of. I say to you, I definitely get annoyed while people consider worries that they just don’t know about. You managed to hit the nail upon the top and defined out the whole thing without having side-effects , people can take a signal. Will probably be back to get more. Thanks

  3. educational articles сказал:

    I do trust all of the concepts you’ve offered for your post. They are really convincing and can certainly work. Still, the posts are very short for newbies. May just you please lengthen them a bit from subsequent time? Thanks for the post.

  4. new york law journal сказал:

    Great write-up, I am regular visitor of one¡¦s site, maintain up the excellent operate, and It’s going to be a regular visitor for a long time.

  5. Lonny Deraps сказал:

    Normally I do not learn article on blogs, however I wish to say that this write-up very forced me to check out and do it! Your writing taste has been surprised me. Thanks, quite great post.

  6. win real money online casino сказал:

    After I originally left a comment I seem to have clicked on the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a comment is added I recieve 4 emails with the exact same comment. Is there a way you are able to remove me from that service? Thank you!|

  7. Ivette Gutterman сказал:

    I enjoy you because of all your valuable labor on this web site. Kim enjoys setting aside time for investigation and it’s really easy to see why. Most of us notice all of the lively ways you present insightful steps via the web blog and as well encourage participation from the others on that area so our simple princess is truly discovering so much. Take pleasure in the remaining portion of the year. You are conducting a superb job.

  8. netbuster сказал:

    I simply wanted to thank you very much again. I do not know the things I would’ve done in the absence of those hints shown by you on this topic. It absolutely was a troublesome matter in my opinion, nevertheless discovering your specialised form you treated the issue made me to cry for gladness. I will be thankful for this support and even believe you really know what an amazing job that you are providing instructing the others via your website. More than likely you haven’t met any of us.

  9. bathroom renovation сказал:

    naturally like your web site but you have to check the spelling on quite a few of your posts. Several of them are rife with spelling issues and I to find it very bothersome to tell the reality then again I¡¦ll definitely come back again.

  10. Car News сказал:

    I think this is one of the most significant information for me. And i am glad reading your article. But should remark on few general things, The site style is perfect, the articles is really great : D. Good job, cheers

  11. Reinaldo Stickle сказал:

    Thanks for the ideas you discuss through this site. In addition, quite a few young women who seem to become pregnant tend not to even aim to get health insurance because they fear they won’t qualify. Although a few states now require that insurers supply coverage regardless of pre-existing conditions. Rates on these guaranteed plans are usually higher, but when thinking about the high cost of medical care it may be some sort of a safer strategy to use to protect your current financial potential.

  12. investor business daily сказал:

    I am not sure where you’re getting your info, but great topic. I needs to spend some time learning much more or understanding more. Thanks for magnificent information I was looking for this information for my mission.

  13. http://krajowy.biz/firma,baum-firma-handlowo-uslugowa-katarzyna-bogdan сказал:

    It’s really a nice and useful bdisus piece of info. I’m glad that you simply shared this useful info with us. Please stay us up to date like this. Thanks for sharing.

  14. link сказал:

    After I originally jgods commented I clicked the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a remark is added I get four emails with the same comment. Is there any way you’ll be able to remove me from that service? Thanks!

  15. san diego interior design сказал:

    Attractive section of content. I just stumbled upon your web site and in accession capital to assert that I get actually enjoyed account your blog posts. Any way I will be subscribing to your feeds and even I achievement you access consistently rapidly.

  16. Danyelle Bellomo сказал:

    Great weblog here! Additionally your site loads up very fast! What host are you the use of? Can I am getting your associate link on your host? I want my web site loaded up as fast as yours lol

  17. judi poker online terpercaya сказал:

    Hi, I do believe this is an excellent blog. I stumbledupon it 😉 I’m going to return yet again since I saved as a favorite it. Money and freedom is the best way to change, may you be rich and continue to help other people.

  18. myszki dla graczy сказал:

    you have got nitodiss an ideal blog here! would you prefer to make some invite posts on my blog?

  19. Free Website сказал:

    It is in reality a great and helpful piece of information. I¡¦m satisfied that you simply shared this helpful information with us. Please keep us informed like this. Thank you for sharing.

  20. Family Law Attorney сказал:

    Excellent post. I was checking continuously this blog and I am impressed! Extremely useful information specially the last part :) I care for such information a lot. I was looking for this particular info for a long time. Thank you and best of luck.

  21. mattress reviews сказал:

    My website is on a remote server, I have copied all the files from their remote host server. How do I now configure MAMP to see this as a local copy of wordpress so I can edit it and try out different themes. . Please help. I am pulling my hair out!.

  22. wazne zrodlo сказал:

    you’re really a good webmaster ropofis. The site loading speed is amazing. It seems that you are doing any unique trick. In addition, The contents are masterpiece. you have done a fantastic job on this topic!

  23. аксесоари за коса сказал:

    There is noticeably a bundle to know about this. I assume you made certain nice points in features also.

  24. Jacquelyn Yeboah сказал:

    There is apparently a bunch to know about this. I feel you made certain nice points in features also.

  25. firmowe buty сказал:

    I have fodpdoss realized that in old digital cameras, exceptional devices help to concentrate automatically. Those sensors of some video cameras change in in the area of contrast, while others make use of a beam associated with infra-red (IR) light, specifically in low lighting. Higher specification cameras oftentimes use a combination of both devices and could have Face Priority AF where the dslr camera can ‘See’ the face while keeping focused only in that. Thanks for sharing your opinions on this blog site.

  26. Kraków mieszkania сказал:

    With pdodisys every little thing that appears to be building within this specific subject material, all your viewpoints tend to be very radical. Nonetheless, I appologize, but I do not subscribe to your entire idea, all be it exciting none the less. It seems to everybody that your opinions are actually not entirely justified and in actuality you are your self not thoroughly certain of the point. In any event I did enjoy examining it.

  27. Painting сказал:

    I’ve been surfing online more than 3 hours today, yet I never found any interesting article like yours. It is pretty worth enough for me. In my opinion, if all website owners and bloggers made good content as you did, the internet will be much more useful than ever before.

  28. Cheap Cruises сказал:

    Thank you for every other informative web site. Where else could I get that kind of information written in such a perfect way? I’ve a challenge that I’m simply now running on, and I have been on the glance out for such info.

  29. tiny bugs сказал:

    well my friend made a blog and he won’t show me what his blog is until he finishes everything with it. So i was wondering if there was a way to find someones blogger with their email address. If anyone could show me how. thatd be great thanks!.

  30. click for more сказал:

    I simply want to say I am just new to weblog and honestly enjoyed your blog site. More than likely I’m planning to bookmark your site . You definitely have exceptional articles and reviews. Kudos for sharing with us your web page.

  31. wełna parzona сказал:

    Hi there would you mind sharing which blog platform you’re working with? I’m planning to start my own blog soon but I’m having a tough time choosing between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal. The reason I ask is because your design and style seems different then most blogs and I’m looking for something completely unique. P.S Apologies for being off-topic but I had to ask!

  32. wełna parzona сказал:

    Do you mind if I quote a few of your articles as long as I provide credit and sources back to your weblog? My website is in the exact same niche as yours and my users would definitely benefit from some of the information you provide here. Please let me know if this okay with you. Thank you!

  33. More Bonuses сказал:

    It is actually mostly not possible to find well-informed women and men on this niche, still you come across as like you fully understand the things you’re raving about! Appreciate It

  34. Travel сказал:

    Regards for helping out, superb information. «Those who restrain desire, do so because theirs is weak enough to be restrained.» by William Blake.

  35. Dating сказал:

    I really enjoy looking through on this site, it has wonderful posts. «Never fight an inanimate object.» by P. J. O’Rourke.

  36. Home Improvement сказал:

    Thanks for sharing excellent informations. Your web-site is so cool. I’m impressed by the details that you’ve on this website. It reveals how nicely you understand this subject. Bookmarked this web page, will come back for more articles. You, my friend, ROCK! I found simply the info I already searched everywhere and just could not come across. What a great web-site.

  37. Lakeshore Banani Hotel сказал:

    Every weekend i used to pay a quick visit this site, for
    the reason that i want enjoyment, as this this website conations truly pleasant funny data too.

  38. Home Improvement сказал:

    Magnificent site. Plenty of helpful info here. I’m sending it to several buddies ans additionally sharing in delicious. And obviously, thank you in your effort!

  39. Autos сказал:

    You have observed very interesting points ! ps decent website . «Ask me no questions, and I’ll tell you no fibs.» by Oliver Goldsmith.

  40. Travel and Leisure сказал:

    I have been browsing online more than three hours today, yet I never found any interesting article like yours. It’s pretty worth enough for me. Personally, if all website owners and bloggers made good content as you did, the internet will be a lot more useful than ever before.

  41. 123vanphongpham.com сказал:

    Hey There. I found your blog using msn. This is an extremely well written article.
    I’ll be sure to bookmark it and come back to read
    more of your useful info. Thanks for the post. I’ll certainly return.

  42. cash for cars сказал:

    Howdy just wanted to give you a quick heads up. The text in your post seem to be running off the screen in Internet explorer. I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with web browser compatibility but I thought I’d post to let you know. The design look great though! Hope you get the problem solved soon. Many thanks

  43. Education сказал:

    Pretty section of content. I just stumbled upon your weblog and in accession capital to assert that I get in fact enjoyed account your blog posts. Any way I will be subscribing to your feeds and even I achievement you access consistently quickly.

  44. covenant сказал:

    Good – I should certainly pronounce, impressed with your website. I had no trouble navigating through all tabs as well as related information ended up being truly simple to do to access. I recently found what I hoped for before you know it at all. Quite unusual. Is likely to appreciate it for those who add forums or anything, web site theme . a tones way for your client to communicate. Nice task.

  45. scammer сказал:

    Aw, this was a very nice post. In idea I would like to put in writing like this moreover – taking time and precise effort to make an excellent article… but what can I say… I procrastinate alot and under no circumstances seem to get something done.

Оставить комментарий